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半年未见，网友达人们有没有想我哇～～ 今天蘑菇我又重出江湖啦～～ 开扒新一期逗比小编！！ 新人初来乍到，请多多关照  在开扒今天的之前，先给大家讲个故事…… 前天，蘑菇我发了奖金之后美滋滋的去逛街 进了一家衣服店看到了一件美腻的裙子 心血来潮试了试，发现没那么好看…… 但是！！来了一个漂酿的导购！！ 经过她的一番天花乱坠的夸奖！！ 我就稀里糊买了！！买完我就后悔了！！ 瞬间反应上来，这位漂酿姐姐的销售技巧是何等的强大！！ 买鞋子是一样，买衣服是一样，买房也是一样～～ 高水平的销售会让你在身心愉悦的情况下就掏钱买了～～ 身为房网小编的一枚， 蘑菇我见过不少人吐槽买房的时候置业顾问说的多好多好， 结果，买了房就是另外一回事！！ 这个就是置业顾问们的销售技巧以及销售话术啦！！ 买房是人生中的一件大事，也许还是很多人奋斗一生的目标，所以在买下自己的第一套房子必然要慎之又慎买过房的人都知道，买房就是和置业顾问斗智斗勇，忽悠和防忽悠的过程。 售楼小姐们通常都是“嘴巴两张皮，边说边在移”，说是离市中心只需十分钟，实则要时速300公里；说的是学区房，恐怕到时候家长通宵排队抱个几万元的择校费也难挤进去…其中猫腻颇多，可谓步步惊心。
今天，蘑菇就整理了一些置业顾问在卖房的时候最常说的那些美腻的“谎言”，看完这些，我们还愁被坑么？？举一反三那就更好啦～～
“我们的黄金位置房源卖得很快，剩下没几套了，是整个项目的景观楼王，位置绝佳，户型也是很合理，前几天都卖出去了几套，这边可以先订一套，到时候想买的时候被人定走就太可惜了～～” 黄金位置卖得好这个可是必然的，这就要看你是什么时候去看房的了，若是刚开盘，那他说的就要靠实际行动来证明啦～～去楼盘实地查验一下就一清二楚啦～～如果是开盘许久再去看，还是黄金楼盘，那，他的话就要择着听啦～～ 黄金位置的房子到了现在还没卖完，这是为啥？再说都最后几套了，换句话说就是卖不掉的嘛！所以，“黄金楼盘”这个词儿，咱听听就行，切莫当真。买之前仔细打听打听，既然是好房子，那买的人肯定多，知名度也肯定高。还怕打听不到么～～ “我们这个户型赠送面积超过ＸＸ平方，阳台是赠送。” 楼市促销花样很多，买房赠送阳台、飘窗等是很常见的楼盘促销手段。这样免费赠送面积通常让人很受用。但是事实上，所谓的“赠送面积”是不计入产权面积的。但是，羊毛出在羊身上，虽然得到了赠送面积，开发商早晚会在其他地方找补回来。还有一个问题是，对于赠送面积，如果赠送得合理固然好，但如果赠送的部分影响整体的采光和日常使用，那么就得不偿失了。 对于赠送面积，一定要理性看待，不要听到有赠送面积就觉得自己是赚了，羊毛出在羊身上，这句话是没错滴！！
“咱们现在看到的这个样板间，到时候咱们的实际交房时候是一样的面积，一样的格局，到时候就可以按照样板间的样子来装修了” 置业顾问在带你看样板房的时候，会十分强调户型布局合理，面积宽敞。 “实际交付面积感觉比样板房小了不少？”遇到这种情况的购房者不少，原因在于有些开发商在修建样板房时面积往往会“扩容”，90平方米的房子可能做到100平方，让去参观样板间的你会觉得房间宽敞，户型设计合理。 样板房的存在就是为了让购房者看过之后，就喜欢这个户型，如果做出来的感觉不好，看过之后谁还会买呢?对于购房者而言，样板房仅仅只能做参考，切勿当真。 “买好房，上名校”、“买房即获入学通行证”，将楼盘与名校“捆绑销售”是开发商常用的招数之一，为了孩子的教育，家长更加青睐于拥有教育资源的楼盘项目。中国家长的这一想法是推动“学区房”火爆的主要原因，因此在楼盘介绍中，尽可能地往学区房上靠但是，很多都是“伪学区房”。 首先，他说的“近”，可能已经是在两公里开外的学校了，其次，离学校“近”，并不代表就能“进”学校。很多为了孩子未来考虑的购房者一听到置业顾问的如此介绍，脑袋一热就拍板买了，结果只有后悔的份儿。对于这样在位置上进行大肆宣传的楼盘，唯一鉴别的方法就是：亲自实践！亲自去学校周围看看，亲自去打听一下学校的划片儿范围，比置业顾问张嘴说管用多了！ “我们这个楼盘交通位置十分便利，１５分钟生活圈，可以让你在享受宁静生活的同时，也能享受市区的繁华！”位置越偏远，地价越便宜，开发商当然明白这个道理，但是怎么才能让项目看起来十分的高大上档次，那就全靠宣传以及置业顾问的巧嘴了，他们都会美其名曰“出则繁华入则宁静”。 其实他们心里都明白这样一个事实，即便客户开车飙到300km/h且警车开道保证一路绿灯，15分钟可能都飚不到!开飞机到市区，十分钟还是有可能的。
听说过“王婆卖瓜”的故事吗?置业顾问们通常会说：“我们小区的物业是顶尖金牌物业，２４小时全天候服务”，这样的自卖自夸，让听到的购房者们心里都会觉得很放心，物业有保障，生活才能安心嘛！ 但是所谓“金牌”这种抽象的词，实在太难预测以后物管的好坏，唯一可以确定一定以及肯定的是这样说，楼盘的物业费肯定不低! “我们这个优惠活动直到这个月就结束了，我觉得你现在买能省好几万呢！”以优惠转即将结束来吸引摇摆不定的顾客，给客户造成一种紧迫感，这也是售姐们常用的方法之一，优惠政策出来的时候，置业顾问前期一定是先给客户打电话，把优惠讲一遍，肯定会说的话就是“看在你是老客户的份上，优惠名额给你预留一个～～”把客户吸引到售楼处后，如果你还在犹豫，那么置业顾问一定是一副痛心疾首的样子“这样的优惠真的是很难的的，我要是你一定先定了，因为一旦活动结束了就要多花好几万呢，多可惜!” 对于这样的置业顾问，我只想说，亲，你入错行啦！！大家在面对置业顾问这么说的时候，一定要坚定，不能被他带跑。不管优惠力度如何，先看房子好不好，如果房子真的好，那正好有优惠，省钱何乐不为呢？？但是如果房子不怎么地，那就不要贪图优惠就仓皇定房，最后后悔的只有你自己啊！！
你去看房的时候，置业顾问可能会说这样的一句话“我们楼盘的东面正在计划建一座大型商场，涵盖了@＃％×，以后足不出户就能满足你的日常要求。”“这里正在建设综合商业体。”“这里将成为重要的商圈，在城市规划上可以查到。”对于置业顾问这样的介绍，基本上，听听就算，因为，这样的“规划”，基本上可以理解为“可能”，可能的潜台词就是建不建还不一定呢！要是建起来，那皆大欢喜，要是建不起来呢？？
所以，对于这样的说辞，在抱有期待的同时，也不要真的以为是必须建起来的，有时候拖个四五年都不一定能见到影子，不少购房者因为开发商给画的这样的“大饼”坑到的实例又不少数。
“我是顶着很大的风险才给你这个优惠的，我们领导都不让这么干！”“这个优惠我跟我们领导申请了好久才批下来的，我们一般都没这么大的优惠，看在你是真心想买的情况，我才这么努力帮你争取的！”置业顾说这句话就是典型的苦肉计。试想一下，一个小小的置业顾问怎么敢私自给你优惠呢？？而且，通常这样的优惠都是一点一点的松口的，要的就是给购房者造成一种假象，我这个优惠就是根据你的购房意向一点一点申请下来的。 实际情况是，我真有意向，你真能优惠，何必要慢慢？所以，买房的时候要稳扎稳打，但也要看情况分析，这样的小鱼吐泡泡式的优惠方式，明上是优惠下来的不容易，暗里就是放长线钓你这条大鱼！
你去买房的时候，置业顾问常说的还有一句话，就是“我们这个楼盘主打低密度，楼间距大，不影响采光。”而且，你看着沙盘上的效果真的是，楼与楼之间的距离很大，植被绿化也很好，生态高端住宅，但你别忘了，沙盘是可以动手脚的！（详情请参见蘑菇君的逗比小编：沙盘的猫腻）小区是不是低密度，楼间距是不是合适，这个问题最主要的是实地考察，进到小区内部以观察一目了然。
有业内人士表示，所谓楼密度是指一栋楼一层楼配备几户业主，几部电梯，但在一些售楼员口中只变成了一句“小区密度低”，实际上，很多购房者都不知道这句话的意思。购房者，特别是首次置业的购房者在选房时，应先问清楼密度，这些细节将会影响未来的生活品质哦。
看完这些，你有没有什么感悟？？你在买房的时候置业顾问是怎么“忽悠”你的？？
看完这些，你有没有学到点啥对付“忽悠”的招数？？
本期逗比小编就到这啦～～
咱们下次再见～～
对了，不要忘记回帖哇～～蘑菇我随时在线等你～～
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发表于 2015-4-20 17:04
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